假货,也不会卖三无产品,这一点,是小卖部不能比的。”
王林道:“多渠道并举!那么,请问,私人便利店的渠道,我们要怎么样去建立?”
李文明道:“要建立自主渠道,不外乎两种方法,一是找批发商或者经销商合作,我们供货给他们,并给予一定的销售奖励,比如说,他们每卖出一万箱,我们给他们一千块钱的奖金。鼓励他们去帮我们铺货,给我们开拓渠道。我们只要维系批发商或者经销商的关系就够了。这么做的话,我们的产品,要经过中间商,甚至是两、三层中间商,才能到达消费者手里。”
王林道:“第二种方法呢?”
李文明道:“我们自己构建渠道,直接派出业务代表,分区进行铺人,以市、县、区为区域设立业务点,每个区域设一个主任,整个区域的销售工作,全权交给各地区的业务点进行负责。”
王林听得精神一振:“一个是铺货,一个铺人!有意思!继续!”
李文明道:“我们总部,垂直管理全国的业务点。业务代表只有微薄的低薪,主要依靠销售进行提成。只要某个区域的销量,能维持在某个段位,那他们的工资,也就能维持在一定水平,卖得越多,他们的工资越高,逼得他们去开拓区域内的新业务,也逼着他们维持已经开发出来的销售网点。”
高鹏道:“第二种方法,我们总部需要派出大量的业务人员?就算每个区域只派出五个代表,总人数也十分惊人!”
李文明道:“我们先以申城来做试验,试一试哪种方法更能获得客户。”
张瀚道:“我支持文明同志的意见,尤其是第二种模式,我觉得很好,可以一试。实践是检验真理的唯一标准!”
王林也觉得这个方法还行,便道:“申城有20多个区县,每个区县设一个业务点,每个业务点派驻五个人,其中一人为业务主任,那也需要一百多人。工人我们倒是有,申纺一厂现在还在不断的分流职工出来,这一百来号人,就算每人每月工资100块钱,每个月也就一万把块钱的工资,我觉得可以试行一段时间,以三个月为准。如果到年底,还不见成效的话,那这种模式,我们就可以考虑摒弃。”
李文明道:“每个业务点,都要详细记录辖区内的所有小卖部、便利店,把数据汇总到总部,哪些店有我们的产品在卖?每天的销量如何?那些店没有卖我们的产品?人家为什么不上架?这些数据,我们每周都要实时掌握。这样一来,更有利于我们做出精细化的管理。”
“好!”王林赞许的看了李文明一眼,心想不愧是学管理的,管理企业,果然有一套。
“关于宣传的广告创意,大家有什么意见?”王林又问。
张瀚笑道:“广告创意可是最
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