经过深思熟虑,任平生决定将现有的零售方式改成分销方式,初步先在汉海市建立一个分销体系。
分销相对于零售而言,是一种管理成本和销售费用更低的集约销售模式,即制造商通过分销商(代理商)将产品辐射到各销售终端,最终通过销售终端出售到客户手中的一种销售方式。
分销的最大优势在于,销售终端是由具体的分销商负责铺设和开展,制造商和大分销商不需要投入巨大的成本,就可以讲产品投放到客户手中。
当然,分销模式也存在缺点,由于渠道和终端都掌握在下游的小分销商手中,制造商和大分销商很难及时地收集市场反馈和客户需求,很难根据反馈和需求开展有针对的创新和改革。
同时,分销体系做得越久越长,小分销商和渠道的固化效应也越强,他们更容易在共同利益的引导下,结成攻守同盟来加大议价权,威胁和绑架制造商和大分销商的决策,形成销售倒逼制造的局面。
由于分销模式存在这些不可避免的弊病,随着互联网的不断普及,和物流快递的逐步完善,互联网电商逐渐开始侵蚀分销模式的市场份额。
以往的大小分销商在互联网上已经失去存在必要,因为互联网可以直接面对终端消费者进行销售,所以没有必要再去严格地划分销售区域和范围,也无法做到区域内的统一定价,小分销商也就失去了存在意义。
而且,借助互联网电商,制造商可以第一时间收集到客户对于产品的反馈,有助于企业加大创新力度,生产出更好更适合客户需求的产品,对于企业的发展和价值提升具有很大助力。
正是借助着互联网的力量,以阿里麻麻为代表的一圈互联网电商企业应运而起,成为近十年来中国企业创新的领头马,也创造了好几个电商巨头企业和一大批电商富豪。
但是,在互联网电商和直营模式尚未崛起的2006年,分销模式仍然是最具效率的销售模式之一。
任平生销售的印度泰瑞沙是来自印度LUBIN药业的产品,他本身就是LUBIN药业在中国的大分销商。
他现在要做的就是,在汉海市建立下一级的小分销商,把自己运入国内的药品铺货给他们,让他们自己去开展销售。
而任平生只要源源不断地把货运入国内,就可以坐在家里轻松数钱,不用像之前一样亲力亲为,搞得自己和朋友们累个半死,赚的钱也不会多多少。
任平生考虑得很周全,他的口才又极好,安淇和林立松很快就接受了他的想法,他们立马着手建立分销网络。
一切很顺利,第一批货销售的时候给了各群群主九折的优惠,一些脑子灵活、本事大的群主已经尝到了甜头。
这次印度泰瑞沙的分销方案一出来,他们马
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