ci的现金流比较紧张。”唐焕微微一笑,“这时候就体现出了‘我的公司’价值所在。如果mci决定采用我的技术解决方案,那费用支付时间可以商量着适当延后。”
“此前,mci没少采购方圆电脑在内的、‘你的公司’的产品。”威廉・麦戈文眉头一挑,“但你这个一揽子技术解决方案,有什么独到之处么?”
“mci能够成长到今天的高度,和你的天才经营密不可分。”唐焕首先赞扬了威廉・麦戈文一句,然后指出对方的不足,“但考虑欠妥也是难免的,比如对最新的数字时代技术的采用程度。”
说到这里,唐焕很严肃地反问道:“我关注过mci如今处境被动的原因。你觉得,新的美国电话电报公司,为什么可以直接和mci大打价格战?”
“还不是联邦政_府放开了管制,它就可以顺理成章地仗着财力雄厚,轻松地拉平之前的资费差距。”威廉・麦戈文十分恼火地回答道。
“那你以为mci简单地来一轮裁员,就能有效地控制运营成本了?”唐焕将威廉・麦戈文之前的嘲讽奉还了回去,“跟你透个低,凭我从太平洋电讯那里得来的经验来看,美国电话电报公司未必完全是在赔本赚吆喝,贝尔实验室为其提供大量的实用技术成果,足以大幅度地降低了运营成本。”
见威廉・麦戈文脸色一下子变得十分难看,唐焕不顾对方有心脏病,继续往伤口上撒盐道:“1980年代初,mci建设网络大约每英里需要花费1000美元;那请问这个指标现在是多少,不会也随着时下的物价、股价飞涨起来了吧?”
“如此说来,你的一揽子技术解决方案,可以在这方面,帮助mci做出极大的改进?”威廉・麦戈文的声音听起来有些嘶哑。
唐焕不敢继续刺激这老头了,他可不想让对方从自己这里出门后,直接前往医院报到,于是很痛快地给出答案:“当然。要知道,最先进的数字化交换技术,可以让新设备的数据吞吐能力成倍提高,随之让网络建设单位成本这个指标大幅度滑落,进而让mci、太平洋电讯这样的经营者利润暴增。”
威廉・麦戈文思索了片刻,最后拍板道:“mci的子公司airsignal就以一亿4000万美元的价格卖给你了。如果我能从手术台上安全下来、并重返工作岗位的话,就实施你提到的这个一揽子方案。”
“我相信,您会很快恢复健康,并重返商场叱咤风云。”唐焕表情诚挚地祝福道。
“那就借你吉言了。”威廉・麦戈文伸出了看起来十分干瘪的手,和唐焕骨肉匀称、充满生机的手掌握到了一起。
“年轻真好!”即将上手术台的老人感慨道。
……
威廉・麦戈文是一
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