里办公室,看到近三天的生产与销售表格线条。生产产品是按照固有的上升线,按照这样的幅度往上扬,但在销售上,却看到三天的上扬趋势变缓,使得两条线不在按照同一频率走动,出现明显的分岔。
卫子扬将张庆良叫过来,手指着那条角度变小的表图线,说,“庆良,这条线是什么意思?”
“卫少,这是市场销售统计线。”张庆良解释说,“公司这边,每一天都会将前一天销售的数据统计起来,然后体现在这一带线条上,就可一眼明朗地看到销售增减幅度……”
“那从三天前开始,这条线缓和下来,是不是说,从三天前我们产品的销售往下跌了?具体减少多少,你这里有没有统计的数据?如何解决这扬的状况?引起这样数据的变化,原因是什么?”
饮用水产品的核心在于销售,一旦销售环节出现疲软情况,对于产品而言就是致命的。卫子扬听张庆良这样说,心里不免焦急,不知实际上的情况如何。
“卫少,昨天我就问了市场那边的情况。从销售的客观表现而言,产品一小段时间出现偏低,都是正常的,任何产品都会出现这样的情况。这个原因我也问过,比如天气因素,下雨了,饮用水的需求量自然不像酷热天气。
卫少,产品的销售是不是依然坚挺,还得看一段时间的总体表现。看整体情况。我这样说吧,我们这三天确实在销售上没有之前增长快,但从数量的比照,并没有下落。
另外,比照时还要看其他产品进行对照,才可准确判断自家产品的情况。
我举一个简单例子吧,比如在东平市有十款饮用水在销售,前天一天,我们鑫农山泉卖了一万瓶,和前一周的数量差不多,但另外九款产品,原本每天买八千瓶,但前天他们只卖了六千瓶。
这样的情况,表现在我们这图表上,我们的图表不显示上扬之态,可实际上的销售,我们还是赚了,比另外几家有明显的优势。”
对于张庆良的说法,卫子扬也觉得能够理解,但也看到了生产这边的产量在继续拔高,销售那边数据丢落平缓,彼此之间的差距,在短时间里,肯定没多少影响。但如果持续下来,会有什么也的后果?
那就是产品积压,产品一旦积压,势必会将公司更多的资源积压起来,卫家那边的压力也就会更加增大。
“我妹妹和叔叔知道这些变化了吗?”卫子扬说。
“卫少,三天时间的数据,还不足以说明问题的,以前,我们经常出现半个月的下滑情况,随后会有反弹,似乎是报复性的销售数据。”
“三天了,必须让叔叔知道销售变化的情况。”卫子扬说,“另外,必须查明不,销售变缓的具体原因,一个个销售点核实好,汇总,我要看到报告。”
卫子扬的情绪一下子就上来了,如同点燃的爆竹。这段时间,数据好看,他对外说法也是高昂,可一旦出问题,那就是大问题的。卫子扬心里也是苦着,,如今的卫家,只能成功没有后退的路可走。
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