死的。
这其中在我们市场份额里占据最大的是西门子，然后依次是三菱，通用，还有施耐德。
这四家巨头，瓜分了我们的市场。
而像那两家工程机械厂家，他们出产的挖机，和钩机上使用的电子控制系统。
也基本都采购与以上四家巨头。
可能还是有很多人不太明白，这PLC到底是干嘛的。
说的直白一点，就比如一个挖机，你到了工作位置之后。
你控制操作杆，做出一个抬臂前伸的动作。
然后操作杆会通过电子开关发出一系列的信号指令，信号指令汇总到PLC单元里面。
PLC又把这些信号指令，翻译成信号，传递给电机，让电机发动电流给机械臂功能。
上抬，然后前伸……
就是这么一个玩意……
看似很简单，可我们就是造不好。
以前都是要靠进口的，甚至越是高级的机械设备，就要用到越多，进口越多。
而现在因为有了星火科技的出现，这些PLC是终于不用在进口了。
而且星火科技出产的PLC不但质量可靠，最关键是价格也不贵，比国外那些产品可便宜的多。
这就大大帮助厂家节省了成本，而厂家的成本降低了，自然也就反映到了产品上。
这样他们的产品，和那些进口货比起来，也就更有竞争力了。
不光在海外开展工程项目的施工方愿意采购了，国内的很多施工企业，在尝试了他们的新设备之后。
也都纷纷给他们下了订单！
毕竟以前大家也不是不愿意支持国产，实在是他们的设备不争气。
用上几天，机械臂就断的，还有液压设备漏油，导致功率下降的事故，可以说是比比皆是。
可是现在，这样的情况几乎消失了，他们设备的可靠性和耐久性，可以说是让所有人刮目相看。
一点都不比那些外国货差，甚至更强了。
而且价格还便宜，你说咱们的企业为啥不用？
最关键是这些商家，还挺精，都采取了金融营销的策略。
比如你购买我的挖机，和钩机，咱们可以采用很灵活的采购方案。
比如你可以先付百分之三十首付，后面分期还，毕竟这种工程机械的费用都是很贵的。
一次性付款，对很多个人来说很困难，就是规模一般的企业也不敢这么卖。
而如果你只付一个首付款的话，这样大家还都放心。
我们可以免费送你几次维修保养，你后面每个月还款，当然这里面就要包含利息的。
这样等到你一个项目做完，设备款也就付完了。
当然这是你也可以选择不要设备，把设备按照一定的折扣买回给厂家。
而厂家，也可以把这些二手设备，在翻新卖给其他企业，或者个人。
毕竟维修翻新，对厂家来说，成本可是极低的。
而这个过程中，大家都得到了好处。
企业获得了设备使用权，完成了施工项目。
虽然花费好像高了点，但不用拿着那么多的机械设备，毕竟以后维修保养都要花钱。
下次有项目，还能继续租赁新设备来用。
而对设备制造厂家来说，他们赚取了首付和一部分利息回款。
虽然看似设备没卖出去，可收回来的二手设备，他们还能继续出租或者拿出去卖。
反正这样的工程设备，只要保养得当，使用寿命可是非常长的。
不出大事故的话，这样的设备，将来用个十年，八年的都不是啥问题。
虽然没卖掉设备，但企业却获得了稳定的现金流。
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