第二天,手机闹铃准时响起。
张伟从梦中醒来,心情格外沉重,再无昨日的兴奋张扬。
“哗啦!哗啦啦......”
洗手间,张伟将冰凉的清水泼在自己脸上,双手拄在洗漱盆两边,微微伏下身子,看着镜子中脸上不住往下滴落水珠的自己,问:
今天中午要去吗?
镜子自然不会回答,可张伟却紧紧地盯着镜子中自己的眼睛,眨也不眨。
明白了!你也对那个混蛋很不爽吗?
张伟像是从自己的眼神中得到了某个答案,直起身来,随意地用毛巾擦拭了脸上的水珠。
刷牙、洗脸、吃饭、换衣服,张伟收拾心情,暂时压下心中对梦神笔记持有者的担忧,逼迫自己露出与昨日一般的笑容。
所以,当张伟上班时,银河公司的人都没有发觉到张伟有什么异样。
“张哥,你快给我发布任务吧!我已经迫不及待地想要大干一场了!”一坐在张为国分配给自己的办公桌,张伟便故意激情饱满地喊道。
“任务当然有!还很多!”
嘭地一声,张为国将一摞厚厚的资料仍到张伟面前,空荡荡的办公桌瞬间就变得拥挤起来。
“这些都是咱们企业BG的产品目录,你今天的任务就是把它们都深深地记在自己脑子里!什么时候全都背熟了,你什么时候就能外出谈业务了!”
“背书?!不是吧?张哥,这些专业知识有咱们技术人员知道就行了吧?”
“嗯,你说的没错!所以啊!这些都只是些简单的目录介绍,还有跟思科的产品相比,我们的产品优势和劣势在哪里!这些基本知识,都是我们销售代表必须要了解的!”
张伟看着桌子上比自己人头都要高的资料,嘴角一阵抽搐。
虽说万丈高楼平地起、宝剑锋从磨砺出,可张伟也实在没想到,企业解决方案销售员居然还要熟背这么多基础资料。
这一刻,张伟对自己的选择有些后悔起来。
“张哥,你知道的,我的长处是在与企业客户面对面的推销上。这些东西我没必要全都会背吧?”
“可你跟客户交流的时候,总要介绍些产品的具体参数,还要说一下我们的方案好在哪里。你要是连这些基础性的知识都不知道,又怎么说服客户购买我们的产品呢?”
面对张为国的问题,张伟无言以对。
他总不能说,自己有财神笔记在手,根本就不需要了解这些,只要将客户的名字写到笔记本上就可以了吧!
“作为一名成熟的销售,如果没有一定的扎实基础,不能对自家公司的产品性能如数家珍,就算偶尔能够成功,那也是不能长久的!”
说到这里,张为国意味深长地拍了拍张伟的肩膀。
“好了!不管你的口才能力有多出色,或者你今后又有什么打算,你这段时间最好还是安下心来将这些资
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