“笨死你算了!”美女上司鄙夷的撇了眼李忘忧:“难道你不知道什么叫特许加盟商吗?”
她的话让李忘忧直接呆住,好半响才开口问道:“长卿,你的意思是我们将这饮料自动售卖机,授权给长安城里的熟水铺?让他们做我们的加盟商?这能行吗?”
“为什么不行?难道这饮料自动售卖机,吸引不了客户?”
“应该能吸引人吧?就算尝鲜也会有很多人购买。但我们怎么控制那些熟水铺的销量?还有这自动售卖机,也不复杂,别人难道不能找工匠仿制吗?”李忘忧挠挠头,又提出了新的问题。
美女上司无语,忍不住伸出葱白一般的纤细手指,点了一下李忘忧的额头:“哎呀,以前我怎么没发现你那么笨?现在退货还来得及不?”
李忘忧嬉皮笑脸的回道:“对不起,货物售出,概不退换。”
两人笑闹几句,美女上司才给他解释道:“你忘了硝石制冰?这事你没有宣扬出去吧?”
“没有,连李世民问我都没说。”李忘忧似乎明白了美女上司的意思:“你的意思是,我们控制冰块的供应,从而让加盟商选择与我们合作?”
“宾果,就是这样。”美女上司很潇洒的打了个响指:“这些熟水铺的掌柜,总没有财力与那些勋贵一样,自己挖掘冰窖储存冰块吧?我们能够在盛夏给他们每日提供冰块,就是优势所在。那些自动售卖机即便他们能够仿制,但只要制造冰块的技术被我们把持着,就不怕他们不与我们合作。”
美女上司这番话,让李忘忧恍然大悟,高,实在是高,不愧是宾夕法尼亚大学的高材生。
“我们可以免费提供饮料售卖机给那些熟水铺,并且每日给他们提供足量的冰块。而熟水铺负责维护这些售卖机,负责给售卖机补充饮料,添加冰块。”
李忘忧点点头,又问道:“那收益如何分配?”
“五五分成,你让工匠把售卖机改造一下,让铜钱掉落到密封的钱箱之。每日我们派人去开锁,取出钱箱,现场查点金额。这些售卖机的销售收入,我们与熟水铺对半分成。”
美女上司的话,李忘忧自然没有丝毫意见,举双手赞成。两人商议了一些具体操作的细节后,这事就这样确定了下来。
这种“小生意”,李忘忧就不打算去找李二合伙了,不过他和美女上司也不准备吃独食。
毕竟李家人单力薄,美女上司管着马车行与内衣店铺,已经忙得不可开交。李忘忧也没有那么多精力,去亲力亲为照顾这饮料自动售卖机的产业,所以他还是选择了与人合作。
而最好的合作伙伴,自然就是定周村的庄户们。
一来,制冰的工坊设在村庄,保密性有保障,不虞被人泄露了秘密;二来村里的庄户都是他的邑户,如今双方互相信任
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