谈判组组长李海笑了笑,与查理寒暄了起来。
“吃了,今天吃的小笼包,应该是叫小笼包吧,它很好吃,我要推荐给我其他的同事…”
“夏国有许多美食,查理先生喜欢吃的话,谈判结束后可以在夏国多待一段时间,去尝尝。”
“时间已经到了,那谈判开始吧?”
在查理的眼里,今天的谈判其实不过是简单的开拓市场,一点难度都没有,就应该让市场部的那些人过来。
价格谈判?
他们诺华才是定价方,想要定什么价格都是他们说了算,夏国只有接受的份。
这个世界上,从来都是强者制定规则,弱者只能服从。
生病必须要吃药,就像人饿了要吃饭,渴了要喝水一样。
而掌握了格列卫专利的他们,在这个领域,就拥有绝对的话语权。
格列卫进入医保目录?
这是夏国官方一直在提的要求,他们迫切的想要格列卫降价,但诺华一直没有答应。
虽然夏国人口众多,市场是庞大的,进入了医保目录销售量会增多。
但时间距离晶型专利过期还有三四年,格列卫还可以再垄断几年。
为了多出来的这点下沉市场,大幅度降价,诺华觉得这不是好选择。
而也正因为专利还在,查理有恃无恐,他们不急,急的应该是夏国。
他可是知道,因为陆勇这件事,夏国要求格列卫降价的呼声可是越来越强烈了。
想到这里,查理自信的点了点头,“可以。”
“你好,自我介绍一下。
我是诺华制药的代表,查理,我们希望格列卫能够进入医保目录。”
“格列卫是世界上治疗慢粒白血病效果最好的药。”
“这一次,我们是带着诚意来的,格列卫在夏国的售价将从23500元将到23000元。”
从23500元降到23000元。
你说它没降吧,确实降了,但你说它降了吧,又感觉没降。
也许…这就是传说中那降的不怎么明显吧。
“查理先生,如果你们是这种态度的话,我想接下的谈判已经没有必要再谈了。
我们会考虑用其他公司的药物来代替格列卫。”
听见李海的话,查理不屑的笑了笑,开口嘲讽。
“李先生,你在开玩笑吗?用其他公司类似格列卫的产品?我得提醒你一句,格列卫的晶型专利要到18年7月。
在此之前,除了我们公司产的格列卫,其他的都是侵权。
我想,夏国堂堂一个大国,不会公然违背专利法吧?”
李海看了眼坐在身边的姜淮后,用着怜悯的眼神看着查理,对方似乎没有意识到自己的处境。
已经掌握了新晶型的夏国,早就不是以前的夏国了。
哪怕医药领域依然落后,还有很长的路要走。
但诺华,已经没有用来威胁他们的资本了,他们的王牌格列卫已经废了!
李海轻轻的叹了一口气,语气十分平缓。
“查理先生,您想错了,我们夏国是一个遵守国际法的国家,不会做出这种事情。”
“但某种程度上来说,我们也不需要你们的格列卫了。”
“之所以坐在这里谈,只不过是我们的怜悯罢了,失去了夏国市场,你们的日子,将没有这么好过了。”
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